بناء الرسائل التسويقية
أبني لك ما سيقوله السوق عنك، حتى وأنت غير موجود، كما أنني لا أساعدك على “صياغة محتوى”، بل أساعدك على تحديد موقف، ثم تحويله إلى رسالة لا تُنسى.
- الرسالة القوية لا تُقنع فقط، بل تُريح العميل لأنه أخيرًا فهم: لماذا أنت؟ ولماذا الآن؟
ما المقصود بالرسالة التسويقية؟
الرسالة هي:
- ما يفهمه العميل عنك خلال ثوانٍ.
- السبب الذي يجعله يختارك دون مقارنة طويلة.
- الإطار الذهني الذي يضعك في خانة مختلفة.
إن لم تحددها أنت، سيحددها السوق عنك.
ماذا أقدّم في هذه الخدمة؟
- أبني رسالة مركزية واضحة، ثم أشتقّ منها كل ما تحتاجه لاحقًا.
- الرسالة الأساسية للعلامة التجارية
- زاوية التميّز الحقيقية
- اللغة المناسبة للجمهور
- المفاهيم التي يجب تكرارها
- المفاهيم التي يجب تجنبها
كيف أعمل؟
أبدأ بالأسئلة التي لا تُطرح عادة:
- لماذا يثق بك العميل؟
- ما الذي تفعله مختلفًا فعلًا، لا نظريًا؟
- ما الوعد الذي تستطيع الالتزام به؟
- ما الذي لو حذفناه، لن يتغير شيء؟
ثم:
- أرتّب الفكرة
- أختصرها
- أُحمّلها معنى
- وأصيغها بلغة قابلة للاستخدام في كل مكان
أين تُستخدم هذه الرسائل؟
- الصفحة الرئيسية للموقع
- صفحة “من نحن”
- الإعلانات والحملات
- المحتوى التعريفي
- العروض التقديمية
- حديثك مع العملاء والشركاء
هذه الخدمة مناسبة لك إذا:
- شعرت أن مشروعك “غير مفهوم” رغم جودته
- سئمت من شرح نفسك في كل مرة
- وجدت أن المنافسين يشبهونك ظاهريًا
- أردت لغة تعبّر عنك، لا عن السوق كله
ما الذي لا أقدمه؟
- لا أكتب شعارات محفوظة
- لا أعدك بأنك “الأفضل”
- لا أخلق تميزًا وهميًا
أبني رسالة يمكنك الدفاع عنها بثقة.
النتيجة النهائية
رسالة:
- واضحة
- صادقة
- قابلة للتكرار
- وتعمل معك، لا ضدك